拍卖会上屡屡传来的天价，让人不禁联想到其中所存在的巨大利润空间，再加上进入门槛低，一些不成熟的投资者千方百计跻身拍卖行业。今年年初，广州开始陆续涌现一批新涉足艺术品的小型拍卖行，或是原先从事其他拍卖的拍卖行开始涉足艺术品领域。艺术品拍卖真的是风险小、回报高、利润惊人吗？实际上，答案恐怕并非如此。有行内人士透露，其中惨淡经营或拍一两回就收兵的并不少。

 

　　实际上，艺术品拍卖行面临着许多问题，作为一个需要相当高的专业知识和良好信誉及服务的中介机构，不仅要配备高素质的专业人才，并且还要广泛建立与买家、卖家、藏家之间的良好关系，如何保证每一场拍卖会都能征集到有吸引力的拍品，拍卖结束之后还要面临要账难的问题。

 

　　第一道坎

 

 

　　专业知识和品行俱佳的人才是艺术品拍卖行最重要的财富。广州艺拍总经理何向民认为，拍卖公司中“人”的作用很重要，优秀的拍卖师应该处于“公正”、“中立”的地位，当手中的槌击下的那一刻，无论再有什么异议，都应该维持真实的结果；拍卖师还同时肩负着随机应变处理现场问题、调节现场气氛的能力。但有的小型拍卖公司甚至没有自己的拍卖师，每次拍卖会只好去向其他拍卖公司借人。

 

　　此外，艺术品拍卖对专业性的要求也比较高。银通拍卖行艺术总监何伟才表示，目前，我国从事古书及文物艺术品鉴定、评估方面的专业人才奇缺，相关培训也很少，因此拍卖领域内艺术品鉴定和评估的专业人士就更少，对于新进入的拍卖行来说，是否有足够的用人机制或实力吸引到高素质的专业人士，是一个很大的问题。

 

 

 

　　精品是拍卖行的灵魂，对于艺术品拍卖行来说，尤其如此。广州嘉德许习文表示，拍卖行每组织一次拍卖会，首先必须是要有具备一定艺术价值和水平的艺术作品，只有好的拍品，才能吸引到真正的藏家与买家，才能获得较高的成交率与成交量。拍品质量不高，不仅会直接影响成交量，并且对拍卖公司本身也会有很大的负面影响。但从近两年各地艺术品拍卖看，真正的精品似乎越来越少。有的拍卖公司尽管图录印了几大本，但精品却不多。主要是因为过去吃进精品的藏家一般不肯轻易抛出，除非有特殊情况才肯考虑出售；另外，艺术精品本身就很少，已故海派老画家沈子丞曾说过：“画岂能幅幅皆精妙乎？精选者不过十取二三。”

 

　　市面上流通的精品数量本来就不多，如何才能吸引愿意出手的卖家？这是每个拍卖行都必须面对的问题。在国家实行艺术品拍卖征税后，不少小型拍卖行以降低佣金的手段来吸引和征集拍品，而实际上，真正掌握精品的藏家，在选择拍卖行时往往考虑的是信誉、名气与品牌俱佳的大拍卖行，对于刚刚入行的小拍卖行来说，征集精品是难上加难。

 

　　第三道坎

 

 

　　另一方面，许多拍卖行的负责人都承认目前拍卖行业面临两难境地，即讨账难和征集难的问题，这中间是有着必然联系的。因为拥有艺术品的藏家并不多，他们具有着买家和卖家的双重身份，因此拍卖行与之联系是少不了的，需要征集拍品时总会求着他们，而拍完后就开始面临要账问题。

 

　　如果拍卖行未及时结账或给卖家留下了不好的印象，下次再想从藏家手中拿货则难上加难，尤其是那些顶级拍品；反之，如果向大买家追账太紧了，那么大买家下次也就会减少光顾次数——“我们太难了，两头都得罪不起。”

 

　　记者了解到，有些拍卖行为了两头都讨好，最终只能自己垫付资金，这样虽然可以解决一些问题，但是却使自己陷入窘境——毕竟自家资金也有限，都垫付出去了只能影响自家资金周转，而一些周转不开的公司最终只能选择倒闭。这也是新进入的拍卖行不得不考虑的问题。