一场艺术品拍卖会的成功与否，主要取决于拍品的吸引力。
5月底举办的京海春季艺术品拍卖会冷清收场之后，海南京海拍卖有限公司就一分为二，一面固守海南本地市场，一面在上海设立办事处。虽然移师计划早已有之，但拍卖会遭遇寒流无疑加速了上海之行。不单京海，其他拍卖公司在艺术品市场也难觅曙光，冷中求存。
3年仅6场“大拍”
此次京海春季拍卖会有字画、花梨家具、黎锦三类，拍品235件，总价值超过1千万元，人气指数为历年最旺。但结果却与人气指数形成极大的反差，成交总额仅300万元。协助运作的省收藏家协会副会长何云强，不由感叹“好景不再”。
相比北京、上海，海南艺术品拍卖市场起步较晚，1996年才出现艺术品拍卖会。当时，京海、亚奥、港澳等拍卖公司都进军艺术品市场，老板们拎着钞票到处找字画的场景接连不断，拍卖会一度红红火火。用“老人”们的话说，“基本上是拍啥买啥。”
随着泡沫经济的消散，1999年海南艺术品拍卖开始走下坡路，每年仅一两次“小拍”，用行内的话说是在“练基本功”。卖者寥寥，看者也寥寥。有时，一个拍卖公司征集的200多幅字画几年也拍不出去，市场一片惨淡。
转机出现在2005年。省文体厅正式批准了三家公司从事艺术品拍卖——京海、泰达、安达信。从这一年开始，三家公司大大小小举办了十多场拍卖会，其中“大拍”6场。令人尴尬的是，拍卖会社会效应轰动一时，经济效益却难以体现，几乎场场都赔钱。其中，有3场“大拍”未拍出一件艺术品。
“两年间京海举办过两次大拍、两次小拍，小拍倒是从未赔过钱，成交率高达75%，但都是当代三流画家的作品，价位非常低。”海南京海拍卖有限公司董事长刘腾华如是说。反观国内，嘉德、翰海等企业举办的艺术品拍卖会，成交额动辄上亿元，随便一件拍品的成交额就超过海南整场拍卖会。
实力成为拦路虎
一场艺术品拍卖会的成功与否，主要取决于拍品的吸引力。吸引炒家和藏家的拍品，必须具备“精、好、价位合适”等条件。业内认为，海南经济容量与市场容量都非常有限，难于发掘更多的艺术精品、极品，在高端拍品的征集上又存在信息资源、宣传造势等诸多困难。归根结底，还是实力问题。
省收藏家协会理事王宁则总结了三点：拍卖公司实力不足，拍品的信誉不够，市场的追捧度不高。“所谓实力不足，是拍卖公司手中没有大客户，没有足够的宣传和广告经费。”
据了解，筹备一场艺术品拍卖会耗时不少，一场需要准备3个月，一场大拍至少要筹备一年。这当中包括筹划、征集、营销、预演到举办等诸多环节，每个环节都容不得半点纰漏。为了征集到好拍品，艺术品征集员必须飞往各地看货、鉴定。有业内人士初步统计，海南6场大拍，仅人员开支就不下100万元。由于费用过高，拍卖公司往往多在本地征集，造成拍品档次不高，极品、孤品、绝品更是“一品难求”。
另外，拍卖市场的不规范也造成其发育不良。很多公司都是由物资、房产拍卖兼顾艺术品拍卖，并非专业机构，也未按拍品进行专业的部门分类。有时，一个征集员往往身兼字画、家具、杂项等拍品的征集，非一己之长难以胜任。而一些没有取得艺术品拍卖资质的公司，也在打擦边球举办一些小拍，相互挤压市场。
尽管都赔了钱，但拍卖会的社会效应却不可估量。何云强认为，“几场大拍都以海南本土艺术品居多，对包装和宣传海南文化起到很好的作用，也为藏家和卖家提供一个正常的流通渠道，有利于文化市场的培育。”
激活市场有王牌？
面对严峻的现实，海南艺术品拍卖市场该走什么样的线路谋生存呢？
“海南远离内地，征集高端拍品不易，必须走本土文化线路，重点挖掘能代表海南特色的艺术品。”业内人士一致认为，以黄花梨、黎锦、海瓷为代表的“海南三宝”，无疑是培育和激活海南艺术品拍卖市场的一张“王牌”。
“海南三宝”概念的提出不过两年多，是在藏家们经过大量研究和总结而得来。由于海瓷属出水文物，按国家有关规定不能拍卖。海南是我国花梨木材最大的生产地，所产的黄花梨质优纹美、清香四溢，其制品多用于历代贡品。黎锦古称“吉贝布”，是将木棉花、龙骨花等野生植物纤维采集加工后，利用挑花、刺绣、扎染、蜡染、错纱、配色、综线、洁线等技巧纺织的一整套民族织锦工艺品，为中国四大名绣之鼻祖。
目前，全国较有名的拍卖公司达100多家，但还没有一家专门包装区域文化。有关人士认为，这是市场的一个盲点，也是海南的一个亮点。
然而，经过这些年的推广，海南三宝的名气已经打出去，但仅仅是概念上的认知，还未能在经济效益上有所反映。刘腾华认为，黄花梨拍卖历来是个争议，一则本地市场小，消费群体少，实力相对也弱；二则海南的收藏文化还未形成，而拍卖恰恰是一种文化上的交流。相反，海南黄花梨追捧度最高的地区是浙江，而黎锦研究最热的地方在上海。
探索新经营模式
无论拍卖公司，还是收藏界，都在思索一个问题：“海南拍卖市场如何探索新的经营模式，来改变目前的窘境？”
何云强认为，海南艺术品拍卖市场应进行资源上的整合，包括拍卖公司、资金、人才和经营力的整合，化零为整，组建一个大型的、有实力的拍卖集团。其次，拍卖必须与收藏文化相结合，形成一条产业链。在产业链上，政府是一个大环节，应将艺术品拍卖公司与文化企业同等对待，给予一定的政策扶持；拍卖公司要多走出去广交朋友，了解当前的市场需求；文化部门、收藏界、企业甚至工商联等各界都要形成合力，探讨市场热点。
成交清淡的京海春季艺术品拍卖会，让刘腾华开始思考经营策略上的调整。他坦言，鉴于海南目前消费水平和需求档次不高的情况，今后的重点将集中在小拍上，着力培育文化氛围，待各方条件成熟后再涉足大拍，因为一个地区拍卖市场的兴旺，有赖于真正的藏家出现。到上海设办事处，目的就是“走出去”的同时还“请进来”，将高端大客户引进海南市场。
另外，拍卖可逐渐向经营模式转变，以展览方式进行藏家与买家方面的交流。这种模式可寻求与展览公司的合作，或建立艺术馆提供一个长期而稳定的交流渠道。
两年前，京海拍卖公司就做好5年赔上300万元来培育市场，如今赔出去的已超半数。刘腾华笑着打趣，“剩下的100多万元还准备继续赔下去，几年之后市场肯定会有起色。”
