在全球高级艺术品和奢侈品拍卖市场，苏富比和佳士得两大拍卖行拥有约90%的份额，形成双寡头垄断的格局，并由此获得了全球高级艺术品和奢侈品的定价权。这一定价权背后的重要筹码，一是两大拍卖行“与世界上最富裕的人建立别人所无法建立的纽带”—苏富比CFO威廉·舍利丹(William Sheridan)津津乐道的公司核心资产；另一个是拍卖行开放的竞价机制有利于市场筛选出最具价值的投资品，因此它也是奢侈品制造商提升品牌影响力及投资价值的较佳渠道。迄今，卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝等珠宝名牌几乎所有的最高成交纪录都是在两大拍卖行实现的。
      　　
    对中国的艺术品市场而言，两大拍卖巨头更是牢牢掌握了定价权，并在2007年的中国艺术品、尤其是当代艺术品投资热潮中推波助澜，将大量的中国当代艺术品推向海外。这不禁让人联想到2000年前后，一批中国优质企业赴海外低价IPO，在海外完成价值发现再返回国内市场的过程。也许，这是“中国资产”的一种宿命。国外拍卖行的运作经验表明，中国艺术品乃至本土奢侈品牌的兴盛，需要具定价权的本土拍卖行的支撑。
      　　
    尽管业界一直颇有争议，但拍卖行无疑是奢侈品(包括艺术品)的重要流通渠道，是整个奢侈品产业链中不可或缺的一环。
      　　
    2007年，成分调整后的花旗奢侈品股价指数(Plutonomy Index)将苏富比(Sotheby's)的名字与四季酒店、蒂芙尼、拉夫·劳伦和Coach等23家奢侈品公司排在了一起。除此以外，2007年年中，全球奢侈品风尚的权威机构《罗伯报告》(Robb Report)推出的全球奢侈品指数，以及较早前美林的生活风尚指数(ML LifeStyle Index)均把苏富比纳入其中。第一只艺术品对冲交易基金(Art Trading Fund)同样把苏富比列为对冲风险的主要公司之一。苏富比的名字屡屡出现在众多奢侈品投资基金、指数的成分指标之列，这不能不算是对其奢侈行业属性的某种肯定。
      　　
    根据全球艺术品拍卖价格网站的跟踪记录，2006年全球9200场高级艺术品拍卖会中，佳士得(Christie's)和苏富比举行了842场。尽管只占到了拍卖场次的9.15%，但两大拍卖行的高级艺术品拍卖收入之和却是全球总额的76%。两大拍卖行作品的平均成交价高达91805美元，而其他所有拍卖行的平均值仅为7156美元，他们几乎是高级艺术品拍卖交易中的“霸主”。2006
     
    年苏富比和佳士得两大拍卖行的成交额逾75亿美元，轻松超过了上世纪最后十年交易量的总额。以现场拍卖的方式，佳士得和苏富比几乎控制着全球高级艺术品及奢侈品拍卖市场90%的份额。
      　　
    两大拍卖巨头掌控奢侈品投资定价权
      　　
    佳士得和苏富比已是奢侈品(包括艺术品)的重要流通渠道。更重要的变化在于，拍卖行的拍品已不完全是“二手货”。1986年以前，拍卖行经手的珠宝几乎都是二次流通的，但其后，由于越来越多的机构和个人开始热衷于通过拍卖行进行交易，因此从这年开始，苏富比和佳士得同时开始拍卖各珠宝品牌刚刚上市的新品，其珠宝拍卖成交额迅速增加5倍。截至上世纪末，从单颗的宝石到成套的珠宝首饰，超过1/3在拍卖行流通的珠宝为新品。今天，卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝等珠宝名牌几乎所有的最高成交纪录都是由两大拍卖行实现的。利用拍卖行这个渠道，奢侈品牌珠宝商不仅成功售出商品，迅速回笼了资金，同时也借由拍卖行的高知名度和高曝光率大大提升了各自的品牌影响力。这也正是拍卖行作为流通渠道优于零售门店的长处之一。
      　　
    更重要的是，由于对市场的垄断，两大拍卖行还掌控着具有投资特性的奢侈品的定价权。2000年-2001年间，这两大拍卖行在美国就因被指控勾结操纵市场价格而上了法庭。
      　　
    也正因这种定价权，一些奢侈品公司也力图向拍卖行扩展。1999年，LVMH就试图收购苏富比，以失败告终之后，LVMH又斥资约6000万-1亿美元先收购了伦敦的菲利普斯拍卖行(Philips)，后又将总部在日内瓦的德普瑞和卢森堡拍卖行(de Pury & Luxembourg)收入囊中，合并为“菲利普斯、德普瑞和卢森堡拍卖行”(Phillips de Pury &
  
    Luxembourg)，使之成为全球第三大拍卖行。由于适逢世纪之交艺术品市场的小低潮期，再加上菲利普斯管理混乱(比如2001年，菲利普斯拍卖两件艺术品时开出保底的3亿美元价码，而拍卖的结果却不到3亿美元的一半)，LVMH没能帮助其在两大竞争对手遭遇丑闻困境时拓展市场份额，导致菲利普斯面临着再度重组。2002年，二者分道扬镳。
      　　
    LVMH由此错失了介入拍卖业的最佳时机。近几年拍卖行与奢侈品行业的关联更加紧密，成为奢侈产业链中不可或缺的一环，并在分享奢侈品行业繁荣的同时日益壮大。在纽交所挂牌上市的苏富比近五年来股价上扬了331.56%, 优于同期纳斯达克、道琼斯和标普500的表现(图1)。2007年，尽管受美国次级债危机的影响，苏富比三季度利润下滑。　　但从整个行业来看，不管是苏富比还是佳士得，春秋两季拍卖高峰时，各自的新闻中心都忙于发布令人咋舌的新纪录。佳士得2007年上半年的拍卖总额高达32.5亿美元，比上年同期上扬了45%，创下全球艺术品市场有史以来最高的半年总成交金额，358件作品的成交单价逾百万美元。苏富比2007年的年成交总额也逾53.3亿美元，较上年的36.6亿美元劲增45.63%。2007年两大行年拍卖成交金额突破百亿美元大关。据《金融时报》报道，秋拍两周中，苏富比、佳士得和菲利普斯三家拍卖行拍出的印象派、现代和当代艺术品成交总额高达17亿美元，远远超过去年的13亿美元，是2005年的两倍多。

    哈里·温斯顿：明星的“珠宝商”
      　　
    作为珠宝奢侈品牌的一员，哈里·温斯顿(Harry Winston)在中国市场没有卡地亚、香奈尔、梵克雅宝、宝格丽、蒂芙尼等有名气，但连续两年上榜佳士得年度十大珠宝拍卖单品，其“钻石王”的称号的确名不虚传。
      　　
    2007年10月，哈里·温斯顿出品的一枚23.14克拉(D，VVS2)方形钻戒以261.7万美元的价格成交，在佳士得年度十大珠宝拍卖单品上名列第九位(除了巴罗达珍珠的套件及其他两件成品珠宝外，其余十强均为裸钻或宝石)。2006年，它的表现更为抢眼，在十强之中占据了三席，也是唯一上榜的珠宝品牌，其余均为裸钻或宝石。三套珠宝中，镶有海湾珍珠和钻石的哈里·温斯顿首饰以418.92万美元成交，仅略低于421.6万美元的该年度最高珠宝拍卖价。
      　　
    哈里·温斯顿在著名的旺多姆广场当然占据了一席之地。旺多姆广场是举世闻名的全球高级珠宝品牌的心脏所在，一圈石头房子都可圈可点，8号的迪奥，11号的卡地亚，12号的绰美，18号的香奈尔，22号的梵克雅宝，26号的宝诗龙，此外还有宝格丽、御木本(Mikimoto)、蒂芙尼等等。一家店铺挨着另一家，橱窗里格调高雅地摆放着令人眩目的各式高级珠宝，标签上写着的还有同样让人眩晕的价格，动辄就是十几万欧元的钻石项链，要不然也是几万欧元的红宝石戒指。
      　　
    尽管旺多姆广场的高级珠宝店在19世纪初就名播遐迩，可也就是在近几年，这些名字响当当的奢侈品行业巨头们才开始意识到，在盛行了七年之久，给他们带来巨额利润的“IT”包之后，下一个最有望继承衣钵的就数珠宝和腕表。一方面，与服饰、鞋履等其他奢侈品相比，珠宝和腕表受尺寸的影响最小，最易在全球范围内以统一尺寸制作和销售，作为个人物件，与包袋一样具有彰显个性的先天优势。另一方面，与爱马仕的王牌“Kelly” 或是“Birkin”包6位数的价格相比，真金白银、翡翠钻石的助阵，往往让珠宝和腕表，尤其是珠宝的价格更具有想象空间。根据摩根大通分析师的统计，在奢侈品行业中，珠宝占据着最大的份额。
      　　
    于是，以书写工具发家的万宝龙于2005年推出了首个女性银饰系列，并且大获成功。2007年2月，万宝龙为它的首饰系列更新升级，钻石黄金系列正式面市，让这个新拓展的业务与自己“奢侈品牌”的标签更为吻合。在新产品的发布酒会上，同时展出的还有一条价值300万美元的钻石项链，这个价位可以让万宝龙轻松跻身2007年佳士得珠宝拍卖成交价的前十位之列。一套巴罗达出品的天然珍珠套件包括两圈项链、戒指、胸针以及耳坠，以超过700万美元的价格荣登榜首。排在第八位的2.26克拉八角形略带紫色的红色钻石戒指则创下了新的每克拉成交纪录，逾118万美元。拍卖行的流通显然让珠宝原本就不菲的“身家”锦上添花，奢侈品牌原本就金灿灿的招牌更加闪亮。
      　　
    旺多姆广场上的珠宝品牌有接近一半都出现在2007年佳士得的珠宝拍卖名录上，卡地亚、宝格丽、蒂芙尼和哈里·温斯顿等都是两大拍卖行的常客。以年收入来衡量，在拍卖场风光独好的哈里·温斯顿三甲不入，蒂芙尼、卡地亚和宝格丽占据着全球最大的珠宝公司的前三席。蒂芙尼公司的市值接近60亿美元，2006财年(截至2007年1月31日)的收入为26.48亿美元，其中珠宝的收入占到了73%。卡地亚隶属于奢侈品集团历峰，尽管集团没有披露卡地亚的单独收入情况，但其与梵克雅宝一起，两大珠宝品牌在2006财年(截至2006年12月31日)为集团48.27亿欧元(约合63.47亿美元)的年收入打下了半壁江山。而意大利最大的奢侈品上市公司宝格丽以27.3亿美元的市值和10.1亿欧元(约合13.28亿美元)的收入居于第三位，其中，珠宝占到了公司年收入的40%。据市场人士分析，在5万美元以上的珠宝市场中，蒂芙尼市场份额在20%左右，卡地亚居于次席超过10%，而宝格丽则不到5%。
      　　
    与这三大巨头相比，总部设在美国的哈里·温斯顿无论在规模和收入上都相形见绌。目前的市值不到2亿美元，且2007财年(截至2007年1月31日)的收入不到5.9亿美元，其中珠宝零售业务的收入约为2.3亿美元。作为一家经营豪华珠宝零售的“百年老字号”，它同时也是世界上唯一一个从事钻石原石生意的珠宝品牌。2004年4月Aber钻石公司收购了哈里·温斯顿51%的股权，在2006年9月又买下其47%的股份之后，于2007年11月正式更名为哈里·温斯顿，并在纽约股票交易市场挂牌上市。之前，Aber公司已在多伦多和纳斯达克分别上市,并一直持有Diavik钻石矿40%的股份。
      　　
    哈里·温斯顿并不像蒂芙尼等品牌一样在全球大力布局,并开辟相对低端的产品线以迎合大众的需求。截至2006年底，蒂芙尼在全球拥有167家专卖店，而哈里·温斯顿仅有区区13家沙龙店。但哈里·温斯顿“钻石王”美誉绝非图有虚名，由美国“奢侈学院”针对年收入不低于20万美元、家庭资产不少于500万美元的消费者进行的珠宝品牌评选中，哈里·温斯顿已经连续三年在20多个品牌中名列榜首。拍卖行里出色的成交纪录，除了有品质和设计上的保证之外，哈里·温斯顿也非常擅长打明星牌，被称为“明星的珠宝商”。早在1944年，电影“学院奖”的最佳女主角候选人之一詹妮芙·琼斯(Jennifer Jones)佩戴了一条出自哈里·温斯顿的项链出席典礼并成功获奖。1999年，颈戴一条价值16万美元的哈里·温斯顿40克拉钻石项链的格温妮丝·帕特洛(Gwyneth Paltrow)在奥斯卡颁奖典礼上以《莎翁情史》勇夺后冠。给好莱坞明星带来好运的哈里·温斯顿珠宝也给自己带来了好运。
      　　
    通过赞助明星出席各种典礼来提升知名度是珠宝品牌惯用的公关策略之一，与之相比，拍卖交易对各珠宝品牌而言属于典型的名利双收的“游戏”。今天，虽然卡地亚、蒂芙尼和梵克雅宝等珠宝名牌都在类似旺多姆广场的地方经营着各自的销售网点，但利用拍卖行这个渠道，品牌珠宝商不仅成功以高价售出了商品，迅速回笼了资金，同时也可以借由拍卖行的高知名度和高曝光率来提升各自的品牌形象，为日后的高定价奠定基础。2007年苏富比的秋拍上，一颗重达84.37克拉的白钻以1620万美元的价格成交，成为了价格第二贵的珠宝。
      　　
    稀有的材质、繁复的工序使高级珠宝成为矜贵的艺术品，而拍卖行的成功交易则让其升值潜力充分显现。根据美林的《2006年全球财富报告》，富裕人士投资珠宝的金额占到了全部个人嗜好投资的18%，略低于对艺术品的投入。2006年美国人对高级珠宝的支出比上一年提高了10个百分点。尽管2008年的经济走势可能会受到次级债风波的负面影响，但摩根大通的分析师指出，对珠宝行业而言，中低价位产品的销售可能会受到拖累，而单价5万美元以上的珠宝市场仍将保持良好的上升势头。从这个角度而言，相比投资蒂芙尼，购买哈里·温斯顿的股票应该是个更好的选择，或者，干脆买入一套哈里·温斯顿的珠宝，既鼓了钱包，也饱了眼福。
      　　
    2007年年初，佳士得成功在迪拜举行了首场珠宝和腕表拍卖会，中东人士对珠宝的青睐(占个人嗜好投资的32%)，强劲的购买力，以及来自新兴市场经济的富裕人士的加入，会对美国和欧洲人士购买力的下降形成一定的弥补。如同艺术品市场一样，买家的国际化给珠宝拍卖市场提供了有力的支撑。《福布斯》根据佳士得过往的珠宝成交所做的统计显示，从2004年开始，珠宝价格的走势好于标普500，2008年这种势头仍将持续。珠宝的投资价值就如同钻石的璀璨一般，不会随时间的流逝而黯然失色