吴冠中：江南屋

吴冠中：紫藤

    “五一”假日期间，在“走进上海——吴冠中2007年新作展”的现场，观众十分踊跃，同时展出的吴冠中签名授权的版画作品也吸引了许多观众。展览的主办方北京百雅轩艺术机构，兼有吴冠中新作推广人和版画机构双重身份，他们所推广的艺术家包括吴冠中、王怀庆、罗中立、袁运甫、罗尔纯等名家，他们是如何看待中国版画市场的呢？记者为此采访了其董事长李大钧。

    版画制作规模最大

    “百雅轩致力于推广中国最有价值和最有潜力的艺术家”，李大钧明确指出了百雅轩的市场定位——为名家推广其艺术制作版画。他说，百雅轩成立时的牌匾就是由吴冠中先生题写。国内很多高龄艺术家都和百雅轩有很深的交往。

    李大钧介绍，百雅轩是综合性的艺术机构，除了专业的版画生产出版、制作外，业务还涉及艺术家代理、画廊以及个性化出版。当初在设计百雅轩的发展模式时，思考最多的问题就是研究艺术产业化、生活化。根据对国内外艺术产品考察的结果，他们认为版画(包括艺术品复制)必然会成为今后中国艺术市场中的主要产品。成立5年来他们的生产基地从事专业版画的整套配套服务，包括版画研究所、制版、印制、包装工程等，人员规模已经发展到100位。版种上也是石版、铜板和丝网齐全配套。同时还恢复了一度绝迹的珂罗版用于中国水墨绘画的复制。从规模上说，百雅轩可谓世界上最大的版画制作机构。

    全方位的“海星模式”

    李大钧认为，百雅轩是创新型文化创意产业的案例，其模式有其独创性，即以艺术家版权为核心的一整套业务，包括艺术家服务、原作销售与拍卖运营以及展览策划、艺术品出版、艺术家授权和衍生品开发。

    他指出，百雅轩的发展模式与国内大部分艺术机构完全不同：一开始其投入就是适度的，足以打开市场，因此第一年就开始盈利。我们走的是一条自我的良性发展、不断扩张的道路。此外，百雅轩懂得控制：我们的发展很顺利，就是与我们的控制有关，具体来说就是依据企业发展选择、制订、执行项目，不做没有把握的事，做一件成功一件。

    合理定价的市场策略

    中国艺术市场2006年后名家的作品价格上涨很快，百雅轩是如何确定市场策略的呢？李大钧的回答是：我们的价格更多遵循艺术推广原则，也就是合理性原则和适度性原则。如吴冠中的版画的定价是4-12万元，按照国际市场的行情，这个价格很低，之所以定这个价，是充分考虑到受众情况，希望喜欢艺术又有支付能力的买家群体可以拥有。这也参考了朱德群、赵无极等人的版画定价。但始终，这个价格在刚推向市场时是考虑到老百姓的接受能力。

    他强调，我们不为任何一个阶层如收藏家等设计产品。我们的产品是大众的。我们坚持按照国际版画的运营方式去做，制作的艺术品是优秀艺术家的优秀作品，其作为限量性的艺术品具有升值性，但是更强调其审美功能，因此不愿炒作，希望被真正喜欢艺术品的人收藏。