原材料价格过高，生产企业就很难开工；产品价格高得离谱，消费者就不会购买，从而造成整个行业市场的萧条。从这个角度来说，这一轮的价格下降，对红木行业的健康发展是非常有利的

    “你看看300多米长的街道，连走走看看的人都没有，还怎么卖？”6月7日，星期六，西三环红木一条街各商店门可罗雀，零零散散停着几辆车，店内销售人员坐在桌子边喝茶看报纸，某家红木公司的工作人员指着门前的空地这样对笔者说。

    同样的情况发生在北京爱家红木大观楼，一万多平方米的红木家具卖场，观者寥寥，一位销售经理表示：“价格下降了不少，也有很多其它优惠，我们还能怎么办？”

    近日，在北京各大红木市场，随处可见“清仓超低价”、“购买家具一次超过10万元，均有价值2000到5000元红木小件家具赠送”等广告招牌。

    尽管如此，偌大的市场依然冷冷清清，几乎找不到顾客，这与去年买者如潮的情景相对比，似乎正验证着“追高不追低”这句话。

    很多生产厂家和卖场经理一筹莫展的时候，西三环红木一条街经理江定生一语中的：“在这轮残酷的市场洗牌中，那些工艺质量不高，品牌服务不好的企业必然遭到淘汰，整个红木行业必然进入由表及里的调整时期，这对以后的健康发展是很有利的。”“不怕你懂，就怕你不懂”

    江定生告诉笔者，在广东红木市场，2007年8月，海南黄花梨从每吨50万元，涨到了每吨250万~270万元，一年内价格涨了五倍多，最上等的木料被人为炒至每吨2000万元，相当于每克20元人民币；印度小叶紫檀，从每吨15万~30万元涨到每吨70万~80万元，而上等木料高达每吨160多万元。2007年后半年的红木市场，制造的不仅仅是家具，更多的是一夜暴富的神话。

    归结其原因，江定生认为主要有两个。一是印度对小叶紫檀的出口严加控制。“物以稀为贵”，一旦控制，原材料自然稀缺，涨价是必然的事情；二是外行的投资者盲目进入市场，囤积大量原材料，致使生产厂家买不到原材料，整个市场出现了缺货的现象，“所有的商品，总是越缺越紧俏”。

    好景不长，仅仅过了几个月，多种红木原材料开始持续降价，印度紫檀一度降到30万~40万元每吨。恐慌情绪使得木材囤积者大量抛货，广东福建多家经销商清仓甩卖，更多的厂子倒闭破产，本来是春暖花开的时节，红木行业似乎进入了寒冬，被冻结的不仅是市场，更是许多投资者和消费者的信心。

   “不怕你懂，就怕你不懂。”他说，很多人只是看到别人在木材上赚了钱，就盲目进入市场，囤积木材，但是他们往往缺乏基本的专业知识，既不知道自己囤积的木材是什么货，也不知道这种货能卖到什么价位，对整个行业更缺乏整体的认识。“不知道买的木材的厚度是多少，家具雕刻的工艺质量达到什么样的层次级别，这个级别以后能否增值等等，所以往往买进来的价位就很高，等到过一段时间，由于资金周转等各种原因需要出货的时候，却发现卖不到这种价位，只好降价抛出去。”“一追高肯定会被套”，他说，这种现象和炒房非常相似，大家都掏钱买房子的时候，谁买的价位高谁就会被套牢。

    “损失最惨重的，应该是广东福建的一些投资者。”他说，有的人因为木材降价损失了几百万元甚至几千万元，也有人因为买错了家具赔了不少钱，造成公司倒闭的比比皆是，而所有这些，都是因为不懂市场，不了解红木行业就盲目跟进投资的结果。“回落是一个很正常的现象”

    江定生告诉笔者，2007年6月开始，大量的红木商人集中“吃货”，不少中小生产商都要从炒家手中拿到木料，“木材的价格越高，拿货就越难。”他说，这种情况造成的直接后果就是整个行业的“有价无市”，生产商不能生产，消费者难以购买。“直到去年底炒家开始抛货的时候，才开始改变。”他说。

    “今年的回落是一个很正常的现象，对行业的发展是非常有利的。”很多人靠木材发财的梦想破灭时，江定生给出了他独到的见解。“要是原材料价格不回落，炒到几百万几千万，那生产厂家就会因为买不起原料而停工；即使是开工了，生产出来的产品价格也会高得离谱，消费者也不会购买，这个市场只会陷入一场恶性循环。”

    在卖场中，笔者听到了同样的声音。陶然居红木总经理叶双陶认为今年价格的回落是红木行业健康发展的开端。“前些年为了追逐短期利润，部分红木厂家做的家具简直是在犯罪，把很好的黄花梨家具粗制滥造后扔到市场。”他说，调整之后，红木家具市场的款式、质量肯定会比以前更好。以后红木家具的市场会划分为两大块，一是标新立异，精工细作，走收藏路线；一是走实用市场，进入人们的日常生活。

    “这种调整是必然的”，江定生说，“消费者开始理性投资，不会因为价格上涨就盲目跟进，调整后剩下的必然是有内在风格的企业，这是一个过渡和净化的过程，经过洗牌后的红木家具将会保持长期稳定的发展。”“越是在行业困难的时候，越是要做到最好”

    “好的质量，好的工艺和好品牌的产品是不会降价的，现在不会降，以后也不会降。”江定生把最近红木市场的降价促销看做是市场洗牌过程中必然会出现的现象。据他了解，主要是广东、福建等地的小生产商，由于生产的家具本身用材质量不高，雕刻也不够精致，面临破产的危险，所以想清仓退出市场，在消费者看来，就是大规模的降价促销。“这是市场洗牌过程中优胜劣汰的结果。”他说，国外对红木材料的出口控制得比较严格，所以原材料价格回落到现在，应该到了一个理性的价位，不会再出现大幅度的下降；加之人工成本的上涨等因素，红木家具的价格根本没有再下降的空间，所以，价格不会成为竞争的主要方面。

    笔者看到，在西三环红木街的入口处，立着一个很大的牌子，上面写着“质量靠管理。”江定生介绍，由于去年在暴利的诱惑下，很多红木卖场都出现了鱼龙混杂的现象，一时间红木市场非常混乱，这在一定程度上也造成了今年红木市场的萧条。“现在我们要做的，是真正的联合起来，把这个行业的信誉找回来，建立消费者的投资信心。”他说，为了保证质量，红木街实行了单向管理，即只有那些生产厂家自己做的家具才能在卖场销售，并且签订了诚信协议。“有的家具中，白边含量过高，依据国家标准来看，只是不合格，但是如果没有标注清楚，在卖场里是不允许出现以次充好这种情况的，一旦发现，没有商量的余地，无条件清除。”

    “未来红木家具的市场，必然是质量、工艺和品牌的竞争。”江定生说，红木家具的客户群体一直是中高端的消费者，他们在乎的往往是价格之外的东西。“家具不仅仅是家具，除了本身的材质，更是一种工艺美丑的体现者，一种文化内涵高低的携带者，一个品牌好坏的塑造者。好的材质只有配上好的雕刻，才具备增值的条件，而好的工艺总是能把文化恰到好处地体现出来，这些加在一起才能组合成一个好的品牌。”他说，只有好的品牌越来越多，这个市场才会繁荣活跃起来。

    今年开始，在爱家红木大观楼，西三环红木街等各大红木家具卖厂，变化已经悄然发生。消费者买家具时，商家会主动标明材料属于红木的哪一类，是否为全红木家具等，并且不定期地开展“红木大讲堂”等活动，让专家帮助消费者鉴定。业内人士分析，这些活动都是针对市场冷淡作出的积极有效的回应。

    “红木行业的转型是由表及里的，质量只是外在的表现，内在的文化和服务同样是调整的重点。越是在行业困难的时候，越是要做到最好，为以后的发展奠定坚实的基础。”江定生感慨地说。