“书画艺术品：4000万元，木版水印：400万元，装裱修复：400万元，文房四宝：200万元。”国有老字号荣宝斋的这份春节期间的销售收入清单，着实让商界人士目瞪口呆。

    金融寒冬中，荣宝斋为什么这么“火”?有人说文化市场开始转暖了，有人说这是奥运商机的延续，还有人说这只是一种巧合。“都不是。”荣宝斋常务副总经理王铁全边摆手边说：“是刚性需求和传承创新。”

“3000多万元的画，3小时就卖个精光”

    春节期间，位于北京琉璃厂的荣宝斋总店门口，每天都排起几百米长队。大门一开，顾客蜂拥而入，挤得销售大堂水泄不通。

    “用‘爆满’‘疯狂’形容荣宝斋的销售场景绝不为过。”从事了几十年艺术品经营的王铁全说，“有一天，价值3000多万元的90多件书画作品，短短3小时内就卖了个精光，这阵势我还从未见过。”
荣宝斋老主顾李先生无奈地对记者说：“几百万的画啊，还没来得及挑，就被别人买走了。我只能私下和人家协调，要么出更高价，要么拿自己的藏品替换。”

    拥有300多年历史的荣宝斋，以经营近现代名家书画作品闻名遐迩，堪称“亚洲第一画廊”，受到海内外书画家和爱好者的青睐。

    据统计，荣宝斋牛年春节期间的销售总收入突破5000万元，比去年同期增长1500多万元。其中，117件书画艺术品类商品全部售罄，销售收入高达4000多万元;齐白石、张大千和傅抱石的作品销售收入也创新高，分别达到110万元、86万元和68万元。

　　“艺术品消费是刚性需求，没有绝对的冬天”“好货不愁卖。”荣宝斋总经理马五一说，品牌战略是企业生存的根本。无论是“荣宝斋”本身，还是经营的“齐白石”“张大千”“范曾”等名家精品，件件货真价实，在特定人群中早已形成了品牌效应。

    与物质产品不同，文化产品在较少消耗物质资源的条件下，实现边际收益递增。一位业内人士分析道：“从投资角度看，艺术品实质上是基于购买者普遍价值认同的商品，升值空间很大，值得投资，因此，艺术品消费是刚性需求，没有绝对的冬天。”

    中国人民大学文化人类学教授夏建中认为，由于老百姓对本土文化普遍认同，传统文化的受众底盘很大，无论是高端市场还是大众市场，消费基础都比较雄厚，因此，文化市场对经济危机的敏感度相对较小。

    财政部教科文司负责人王家新这样解释：“历史经验表明，经济萧条时期，往往是文化产业得以发展和繁荣的机遇期：美国在上世纪30年代的经济危机中，以百老汇和好莱坞为代表的演艺、影视业成为当时的经济增长点;日本在上世纪90年代的经济低迷期，动漫产业异军突起……”

    王家新说，萧条时期，人们的物质消费会抑制，而精神消费会膨胀，包括艺术品消费在内的文化产业，可以给经济震荡中的人们一种精神慰藉与希望。

“没有传承创新，荣宝斋绝对‘火’不起来”

    “‘刚性需求’绝不代表绝对收益。”王铁全说，“荣宝斋在文化传承中，如果不根据市场特点进行改革创新，绝对‘火’不起来。” “企业结构重组首当其冲。”王铁全说，原先，艺术品、文房用品、印材、瓷器等多个利润点都被划归在“业务部”，由于艺术品销售一直火暴，从而抑制了其他利润点潜能的发挥，造成资源浪费。

    为此，荣宝斋尝试将“业务部”进行拆分重组，形成企业内部多个利润点相互竞争的经营态势，成效立竿见影。

    生产技术“用两条腿走路”，是荣宝斋历久不衰的又一大根本：为满足大众市场需求，荣宝斋开辟了一条传统技术与现代科技相结合的生产线，实现在勾描、刻版等环节由电脑分色代替人工技能，以提高效率;同时，保留原有纯手工制作生产线，既保护了非物质文化遗产，又满足了高端市场需求。

    上海、天津、山西、韩国……近年来，荣宝斋在国内15个省份和国外相继设立了分店或合作经销处，并成立了艺术品拍卖公司，营销业务辐射海内外。来自山西的老主顾王女士说：“荣宝斋的经营渠道拓宽以后，我能在本地买画，方便极了。”

    顾客李文芳说：“荣宝斋已经大变样，由原先的坐堂销售，变为经纪人与坐堂销售相结合的经营模式;由原来的艺术品纯展示，变为即兴创作、观众参与和现场购销的集知识性、趣味性和商业性于一体的营销环节。”

    “这些创新，突破了传统单一的经营模式，发掘出新的经济增长点。不仅让顾客感受到‘活文物’的历史价值，而且刺激了他们的购买欲，成就了荣宝斋现在的‘火’。”王铁全说。

    “一年内上市融资、构建文化产业园区、建设荣宝大厦，是荣宝斋今年的发展方略。”荣宝斋上级单位中国出版集团公司总裁聂震宁表示，“一定要让数代墨客拱拥、百年风雨洗礼的荣宝斋永远‘火’下去。”