然而，在短短的一年后，康盛创想又把ECSHOP“吐了出来”，以200万美元的价格转手卖给了上海商派网络。

“我们只想把站长变成店长，却没考虑到站长和店长是完全不同的两类人，大部分站长都是技术人员，缺乏生意人的头脑，变不成店长。”对于批发电子商务的失利，李明顺若有所思地说。

康盛另一个不太成功的批发生意是在视频网站上。随着youtube等视频网站在美国市场的风声水起，一度在中国，业界也对视频网站着了迷。网络视频业内人士温永刚向记者回忆说，有段时间，国内一下子冒出几百家视频网站。

这时候，康盛也适时地推出了视频网站批发业务。但这次他又错了，原因在于视频网站不是中小网站玩得起的，市场容量有限，盈利模式不清，缺乏细分市场，以及网络带宽成本太高，最后，站长们对视频这一块不感冒。

“可以说，我们在电子商务、视频、SNS这几大当年最火的项目上都尝试了一个遍。” 康盛媒介负责人温向东表示。

长尾效应:如何点石成金？

  不管是在BBS、SNS上的大获成功，还是在电子商务、网络视频上的出师不利，很显然，康盛的批发模式的核心就是规模效应，即自己先组织技术力量开发出稳定的系统，免费或低价提供给众多的中小网站创建者使用，从而迅速扩大市场份额。

  用一个时兴的词，这就是长尾效应。但一直以来，康盛挥之不去的一大困扰就是，如何让堪称庞大的规模真正产生出经济效应，“这近乎垄断的市场份额，能用来干点什么”？

  李明顺告诉记者，由于采取免费或超低价使用的策略，批发网站的生意本身并不赚钱，而且康盛前期在开发系统时，还要付出一笔不菲的成本投入。

  他甚至感叹地对记者表示，“很多使用我们系统的网站，赚的钱比我们都多。”据其透露，由于批发不赚钱，康盛只能通过给一些用户定制专门的功能、提供服务来赚钱。此外，由于康盛公司内集中了大量的技术好手，做网站管理、编程培训也成为了公司收入的一部分。

  如何利用自己批发出来的大量网站和用户，聚沙成塔地赚钱？作为对这个问题的思索结果，2006年，康盛提出了自己的广告联盟模式。

  “与百度联盟、阿里妈妈等联盟做的事情差不多，康盛也是在广告商和网站间起个桥梁的作用。”温向东表示。具体为:当康盛拿到广告资源后，就利用后台把广告推送给各网站，让他们决定是否悬挂，以及悬挂什么样的广告。广告收入在网站、康盛、与其合作的广告销售公司、各品牌广告代理公司这四者之间进行分配。

  “这是一个复杂的业务。”李明顺表示，由于广告业务是互联网目前最主流的盈利模式，广告代理业内充满了大大小小的角色，关系成分非常浓厚，大量的时间花在了拉关系上。

  而另一方面，网站的忠诚度也不高。据记者了解，大部分有了成就的网站都会选择自己挑选广告主和广告联盟，并非只选择康盛一家。

  李明顺说，在经过了两年的尝试后，康盛把广告联盟“挂了起来”，原因是太费事不划算，“以后机会合适的时候，也许还会做，但现在必须暂停了”。

尽管如此，康盛聚沙成塔的想法却没有由此偃旗息鼓。随着SNS应用的兴起，戴志康开始打起了用户消费的主意。

  以前只是把用户看成是广告浏览者，以为用户带来的流量是最有价值的，现在戴志康发现，用户之所以有价值，更是因为他们要消费，要花钱。“就像腾讯一样，用户用钱买QQ币，然后购买腾讯的服务，这部分增值服务的收入才是成本最低的，躺在床上睡觉也能挣钱。”温向东向记者表示。

于是，康盛的漫游平台应运而生。

  康盛认为，在SNS中消费，最核心的是支付系统，当用户需要服务时，首先把真实的钞票兑换成虚拟货币，再用虚拟货币购买服务。

  对于像校内网这样的大型网站来讲，为用户购买虚拟物品专门做一个支付系统是划算的，但如果每一家小SNS网站也做这样的系统，一是不划算，二是用户也不敢信任。

  “试想一下，如果某一家小网站突然要向你收费，或者让你购买它的虚拟货币，你敢平白无故地把钱给他吗？”温向东反问道。

  只有一个便利、中立、又足够大的第三方平台才能担负起这样的责任，在戴志康看来，这个第三方平台就是康盛的漫游平台。

  漫游平台作为中间人，负责与五分钟这样的SNS应用开发商合作，引入他们开发的产品，并推送给众多SNS网站，这些网站在不增加成本的情况下，获得众多有趣的应用去吸引用户。与此同时，漫游平台发行一种虚拟货币叫漫游币，可以在所有这20万家网站上使用，购买虚拟物品。

  康盛把自己开发的虚拟货币系统内嵌在了UC Home系统内，这样一来，20万家基于康盛UC Home系统的SNS网站，都可以自动使用这个虚拟货币系统。

  而终端用户通过购买道具支付的虚拟货币，以及由此带来的现实收入，则在康盛、网站、开发方之间按照15:35:50的比例分成。

尽管李明顺拒绝透露目前康盛在漫游平台上挣了多少钱，但他表示，“这一块收入上升很快”。

  侯刚则向记者透露，“漫游平台已经能给同楼网带去每个月约10万元级别的收入，与我们的广告收入规模相当。”(郭建龙)