而在大楼的另一侧,售卖纪念银币的柜台更是人去楼空,本来就不大的柜台被拖到角落里,置放银币的展示柜里空空如也。“不晓得他们哪里去了,前两天都还在,突然一下不见了”,当记者向该大厦工作人员询问时,绝大多数都表示不清楚、不了解。有知情人告诉记者,这些摊点实质都是在大厦租的柜台,跟公司毫无关系。“连个座机都没有,出了事情拍拍屁股就走了”。他说,生意好的时候,大厦至少要租3个柜台出去,有的柜台卖对表,有点卖国庆纪念章,看似没有关系,实际可能是一个经销商代理的两种不同产品。
随后,记者又拨通该手表在广告中预留的销售电话,得到同样的答复:“如果你诚心想买,建议你周六过来,我们从早上9点半开到下午5点半,中午不休息。”,自称小张的销售人员说,在过年前,设在该大厦的柜台都不会撤离,断货的现象是暂时的。“全成都有180对手表,现在才卖几十对,肯定还有货”。
业内人士揭秘
扮专家定价越高越好卖
“收藏品的夸大宣传是困扰行业发展的一大顽疾”。一位业内人士为记者揭秘了经营者常用的宣传招数。
招式一:不进商场,只摆柜台
部分的纪念品销售点都没在商场销售,而是选择在了一些高档的写字楼一楼,博物馆入口处等人流量大的地方。一个柜台,几个销售人员,甚至连块像样的招牌都没有。按理说在商场卖,人气更足,为什么就是不进商场呢?
揭秘:买了这些东西的消费者,手上大多只有所谓的“收藏票”没有统一的机打发
票。如果向销售人员索要发票,得到的回答大多是“发票要到北京开,要等很长一段时间”。为什么会没有发票呢?据了解,按照税务局的规定,个体经营者销售商品要征收5.5%的个人所得税和5%的营业税。而如果是公司销售,则是征收25%的营业税。这也是许多的厂家不进商场,选择在一些大厅摆摊设点的秘密所在。
招式二:假扮消费者
某段时间,电台中总会有纪念表、纪念邮票的广告。在广告播出不久,就有消费者打进电话询问情况,“我就想买个邮票去送给我的老丈人,在哪里有卖呢?”……
揭秘:哪有这么多的消费者呢?全是托儿!通常厂家都会请人来假扮消费者在广告播出的时间打进电话,问东问西,其实这就是一种宣传手段。很多消费者有从众心理,而厂家正是利用消费者这种心理来促销。
招式三:假扮专家
在某些纪念表、纪念银条的广告内还会出现许多的专家。他们西装革履,手持纪念表说“这个表很罕见,让我感动,做工精良,值得收藏”。也有专家回顾历史“之前在拍卖会上,这类表就曾拍卖到上百万的高价,未来增值空间巨大”……
揭秘:请来表演人士,戴上眼镜,换上西装,台词背熟,就可以登场了。还有一种高水平的招数,请擅长书画的收藏专家来推销钟表。
招式四:价越高越有人买
打上圆明园的收藏旗号,找个厂家代工生产,几个没有证书的碎钻、宝石,这样的纪念表一对却要卖到1.68万元。
揭秘:成本几千元,却要卖到上万元,消费者看了,“哦,也不便宜应该不会有假的吧”。高价低质,无数消费者都迷惑了。圆明园的12生肖尚有很多都还不明下落,谁来授权生产呢?
招式五:限量发售
目前很多的收藏品都打着限量发售的旗号,全国发行多少只,成都地区配额销售多少只。
揭秘:生产多少、发行多少都是厂家定的。这不过是厂家的一个噱头罢了。