业界经验

　　灵活合作规避风险才能共赢

　　据了解，目前做得较为成功的画廊与艺术家走的是一条灵活合作的路。樊振辉表示：“我不会与画家签定‘死合同’，在目前的社会状况里，这对双方都好。我与画家的合作方式比较灵活，一般是每年一签，大致约定一年内以多少钱购买多少画作，先交纳订金，此外还会合作办展览、出书，做一定的宣传推广。”樊振辉认为，严格选取作品，选中“千里马”是成功关键。

　　而广州书画专修学院副院长、知名画家朱颂民的画，市场推广做得好是公认的。朱颂民表示：“我的市场推广面比较广，在广东、江苏、马来西亚等地均有操作人，他们每年会固定在我这里拿一定量的画，并做好区域性推广和宣传，其合作方式非常灵活。我认为这对处于上升阶段的画家来说比较合适。”朱颂民笑言：“合作双方讲求诚信是基本的操作守则，此外，画廊除了寻找诚信艺术家，还要着眼于该艺术家作品有没有鲜明的个人风格，有没有一定的笔墨难度，其作品能否得到业内人士的认同。”

　　行业出路

　　代理人制度是画廊发展方向

　　“生意好不好关键在于画廊自身的定位。并不是卖几张画挣取差价就可以称得上是‘画廊’！”中国嘉德广州国际拍卖有限公司副总裁许习文认为：“‘代理人制度’将是画廊发展的大方向、大趋势。”

　　据悉，被西方画廊奉行的“代理人制度”，即画廊与艺术家签定合作合同，约定在某一较长的时间段内，以一个优惠的价格购得该艺术家创作一定量的作品，而该艺术家的所有生活开支，及作品的市场推广、包装宣传等各项工作全部交给代理人负责，艺术家本人只管专注于其艺术创作。双方合作以诚信为准则，具有一定的法律效力和普遍的社会约束力。目前在中国，画廊业的“代理人制度”还不健全，一些画廊只是直接从艺术家那里低价收购作品再高价转手卖出。

　　知名书画收藏家、评论人菱子认为：“画廊没有定价能力，画家定价不实、虚高，投资者不知道应该如何买画，也不知道怎样卖画。中国画廊如果不改变这种代销、挣差价的生存状况，必然要退出市场。”菱子称：“‘代理人制度’是画廊发展的大方向，画家与画廊双方要讲求真诚合作，互相信任。画廊要专业，并具备强大社会关系网，服务范围应包括策展、宣传推广、寻找客户、艺术指导、市场方向把握等等。”

　　不过，对于代理人制度，市场上也有反对的声音。“我非常认同‘画家应专心画画，经营交给代理人’这个观点，但中国的画廊尚不成熟，实力不够，不能解决画家的后顾之忧，这是不可忽视的问题。此外，计划往往赶不上变化，如何及时地、恰到好处地平衡画廊与画家之间的利益分配，值得深入思考。”朱颂民一句话道出了众艺术家的心声和诉求。

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　　去年书画拍卖市场一片繁荣

　　吴彬《十八应真图卷》（明）成交价达1.6912亿元；徐扬《平定西域献俘礼图》（清）拍得1.344亿元；曾巩《局事帖》（北宋）以1.0864亿元创下单件中国书法的成交纪录；《宋诸名贤题徐常侍篆书之迹》（宋、元）被“抢”至1.008亿元——刚刚过去的2009年秋拍，人们似乎又看到了2006年的繁盛景象，各路拍品频频飙出高价，仅单件过亿元的拍品就达到了4件。

　　“个别高端艺术品拍价飙升，是投资理性的表现，是贵得有道理。而低端艺术品的价格则变动不大。”广州市艺术品拍卖有限公司副总经理何向民告诉记者，在2009年全球金融海啸余波未过之时，历经时间考验的古画及名家精品价值得到进一步确认和放大。在拍卖行，可供藏家选择的拍品很多，竞价过程公平、公开，藏家以合适的价钱淘到自己喜爱的艺术品的机率大。