三、培育新型采购商和品牌商，在采购驱动型价值链上跳跃升级

    一是培育电子商务与供货联合型采购商。进入购买者驱动型价值链核心的企业，可利用“数字化商业之船”刚刚起航之际，在电子商务领域实现重大突破，如同美国亚马逊公司、谷歌公司从信息提供平台，进入电子商务平台，又进入商品集成平台，再进入商品采购平台，最后进入制造平台（目前开始研发和提供软件、手机等产品），再如我国的阿里巴巴（淘宝）等一批依托高速网络形成的新型商务企业，从提供纯商品信息服务向电子商务平台拓展，目前又拓展为大型商品集成平台，开始在全国建立电子商务供货仓库，在全球建立电子商务采购支持系统。如果能成功发展一批电子商务与供货联合体新型采购商，就可以越过传统国际采购巨头们经过几十年经营形成的驱动型价值链，可迅速形成新的购买者驱动型价值链，在新的格局中形成对价值与产业的控制。

    二是推动制造商向大型品牌中间商转变。这方面有可借鉴之处，服装产业是典型的品牌商控制的采购驱动型价值链，韩国、香港、台湾等一批服装加工企业成功转型为品牌制造商和品牌经销商，实施品牌化，进一步提升了产品的附加价值，专注于产品的设计或销售的价值高端环节，将附加价值较低的生产环节交给其他国家和地区的企业完成。我国的大型消费类制造企业很多、实力较强，国家可扶持一批制造商，加快转型为品牌营销商和品牌制造商，并由制造商转型为中间商，可通过品牌租赁，学习跨国公司的品牌运作经验，通过品牌收购，进入跨国公司的核心业务领域。另一方面要加快建立我国企业的国际销售渠道，为我国自主品牌走上国际市场铺平道路，依靠我国大批中间商的全球采购战略，建立通向品牌消费市场的宽广通道，使一批品牌经销商和品牌制造商加快进入购买者驱动型价值链核心环节。

    四、培育新型商务平台，为采购驱动型价值链升级提供保障

    目前，通过信息化与新制造模式支持，制造企业可以实施大规模的产品订制生产，如服装、电脑等产品，促进了世界商业形态的革命，采购驱动型价值链正在由集中采购——集中物流——集中销售的“区域对区域”主导贸易方式，向网络采购——分散集货——集中物流——分散配送的“点对点”贸易主导方式转变，满足市场对个性化、时尚化、品牌化的要求，正在成为商业活动的重大方向，商业利润更多取决于“精准销售”而非“规模采购”。为此，我国要将这一趋势作为重要考量因素，通过培育新型采购商公共服务平台，为更多电子商务企业突破国际传统购买者驱动型价值链控制创造条件。首先，可搭建物流平台，高效率的物流管理是保证电子商务企业与品牌企业长期合作的必要条件，也是电子商务企业独辟蹊径实现跳跃发展的保障，电子商务主要经销时效性很强的产品，进入市场时间的早晚不仅意味着利润的多少，而且关乎企业能否进入采购驱动型价值链核心环节，成为治理者。可以借鉴美国路易维尔市的经验，通过大规模物流中心城市的建设，在我国各区域形成一批物流中心城市，为我国大型采购商、电子商务企业提供高效率的物流服务。其次，广泛推广电子网络等新型支付方式，继续加强电子银行、第三方支付等支付平台建设，为新型商业业态提供金融支撑。再次，加强信息平台建设，研究表明，品牌生产商倾向于使用进口的投入品，一揽子采购网络一般具有全球性特征，品牌生产商组建的生产网络则具有地区性，进入购买者驱动型价值链核心环节的企业，可借鉴沃尔玛等国际跨国采购商的做法，通过建立专用卫星通信联络系统、物联网实时感知系统，提高在世界和地区的采购、集聚、扩散商品的效率。

    （作者单位：青岛市委党校）