一、 画廊的经营特点、现状和存在的问题

    画廊是经营销售书画作品的重要窗口，同时又具备对书画作品的展示、展览、宣传推介功能。随着我国书画产业的迅猛发展，画廊如雨后春笋般产生并不断发展壮大，虽然各地的画廊发展还不均衡，但越来越受到书画家和书画爱好者的关注。画廊的经营不同与其他产业，有着独特的自身特性：画廊分布在全国各地是相对独立的经营个体，在经营销售上，各有一方天地。受多种因素的影响，画廊发展又受到一定的制约。书画家群体是书画作品的生产者，书画爱好者、收藏家等消费群体是书画作品的购买者，怎样和画家打交道拥有更多的书画资源，把已有的、更多的书画作品推介销售出去，是每个画廊共同面对的两大难题。目前多数画廊存在的问题：（1）资金不足（2）货源不足（3）被动面对画家作品的价格升浮（4）销售方式单一（5）书画信息资源不足（6）画家自销作品、拍卖与画廊分争市场等。这些问题的存在画廊自身难以很好的解决，也制约着画廊业的发展。

二、中国书画经营家协会的成立给画廊整和带来机缘，画廊的横向交流成为可能。

1． 中国书画经营家协会从筹备到成立也就短短几年，却显示了强大的生命力，各地画廊的支持和参与，将会更好地促进书画产业的繁荣与发展，使协会不断发展壮大，协会的作用将越来越显现。

2． 通过中国书画经营家协会这个平台，使画廊间的交流与合作在诚信为本的基础上建立起资源共享，互补互动，共同发展的合作关系。画廊与画廊之间虽然都是书画作品的经营者，但由于分散在全国各地，每个画廊销售的画家作品不同，有各自熟悉的画家圈，受画廊自身资金的限制，其书画作品的资源也是有限的、相对单调的。画廊之间的横向交流变个体资源为共享资源，通过画廊之间的互补互动、联合办展、作品调剂，会很好地解决画廊的书画资源问题，如山东青州艺隆斋与其它画廊的联展联销，河北省工艺美术精品画廊与当地画廊的名家作品展，以及正在筹备中的由北京仁和画院、河北省工艺美术精品画廊联合主办的中国美协培训中心高研班师生作品展，已是画廊之间横向交流合作的很好尝试，并取得了很好的效果，活跃了当地的书画市场，扩大了画廊的影响，提高了经济效益。新作品的增加解决了每个画廊的资源不足问题，也吸引了更多的书画购买者的关注。

三、画廊间的横向交流与协作将会更好的使各地的画廊由单体走向整合，从而扩大了画廊的发展空间。

1． 画廊间的互信互动、信息交流，扩大了画廊的经营空间，网络时代为异地交流提供了很好的便利条件，网站建立、网上宣传、网上联系、友情链接，把画廊之间的距离拉近，扩大了信息交流的范围，画家资料、作品数量、价格动态、购买需要等信息可以掌握，也给画廊在满足购买需要，占领更大市场提供了商机，扩大了销售。

2． 画廊之间的分是客观的现实，合是互动的结果，画廊与画家关系的建立在画廊分与合当中达到协调和主动。画廊可用自己有限的资金去购买一定数量认为有发展前景的画家的作品也就是代理制意义上的作为共享资源的一个部分。通过对代理画家的共同推介宣传，画廊也能共享作品价格升浮带来的收益，通过画廊间艺术标准的共同提高也能更好地把握对艺术精品的举荐，同进也能扼制假、次、低的作品上市，从而提高整个书画市场的艺术品味和作品质量。

3． 书画联展联销使画廊单调的被动销售方式，变得丰富多彩。通过定期的名家作品展、新人新作展、异地交流展使画家与画廊接近与书画爱好者见面，也很好的解决了购买者对作品真伪的疑虑，使画廊这一重要的销售方式由被动变主动，在竞争中稳步发展。

    总之，画廊之间的协作才刚刚开始，还有很大的发展空间，中国书画经营家协会是我们联系的桥梁和纽带，虽然中国书画产业论坛是个大课题，只要我们从大处着想，从小处做起，就一定能为其增砖添瓦，共同促进书画产业的发展。