在杭州召开的首届书画产业论坛结束后，我们玉田新时代画廊结合自身发展的实践，认真学习了会议精神和会上许多单位介绍的经验，深受教育和启发。经过这几年的努力,画廊又有了新的发展，我们的主要体会是:

    一、要把画廊做成传播美的窗口。

    书画不同于其它产品，要求经营者必须有一种高雅的思想文化境界，努力把经营销售与书画这种高雅艺术完美地统一起来，让人们通过观看和购买书画得到美的享受，增添和谐快乐，应该说这个要求是很高的，我们目前也没有做到，但我们在朝这个方向努力，尽量把传播中国书画丰富的内涵寓予经营之中。

    二、要把画廊做成贴近百姓的园地。

    我们是个县城的画廊，面对的是经济发展水平较低，市场不大，群众购买力差，书画氛围不浓等情况。这样的情况要求我们不能脱离实际，必须做好市场的培育工作。2005年春节我们在一个新建的小区，围绕书画市场对436户居民进行调查，题目是：“您喜欢书画吗？”“您想买什么样的书画？”“您家里挂有书画吗？”等八个题目。有99%的被调查者表示喜欢书画，只有9%的家庭有书画，通过市场买来的3%，不难看出对书画是喜欢的多，买的少，这说明书画市场的潜力还是很广阔的。在调查原因时，几乎共同的反映是，一些好一点的书画作品太贵，有的是怕花钱买不到真作品、好作品。针对这种情况，我们一方面多次举办书画展，让群众尽可能多的了解和欣赏好的书画作品，拉近群众与画廊的距离。一方面经常邀请一些有名望的书画家，到现场写书作画，拉近群众与书画家的距离。

    三、要把画廊做成讲诚信的标杆。

    目前书画市场比较乱，造成经营困难，但无论怎么难，也不能坑害消费者，搞不正当经营，否则消费者就会“一次被蛇咬，十年怕井绳”，使书画经营失去利益。为了取信于民，树立画廊良好的形象，我们始终坚持把顾客的利益放在第一位。公开向消费者承诺，假一赔十，不满意随时退换，这样坚持做下去，使画廊在消费者心中逐渐树立了诚信的良好形象。

    四、要把画廊做成书画交流的纽带。

    加强交流可以把书画经营搞得更活。这两年我们不断打破过去那种保守的经营观念，组织本地的书画家和作品走出去，把外地的书画家请进来，给书画经营带来了生机和活力。画廊发挥交流平台的作用，使经营者和消费者的眼界更宽了，品味更高了，经营的路子更广阔了。