提起“艺博会”，在今日稍微对艺术有点兴趣的人，大体都知道是怎么回事。当然，如果我说现今什么样的“会”在各地是最热门的，那么毫无疑问，肯定是艺术方面的博览会了。据我所知，各类“艺博会”，可谓内容丰富，理直气壮，据不完全统计，以本地特产冠名在前，举艺术之大旗于后的各项“博览会”，种类之繁多，式样之相向，说来怪好玩的。试举一些来让大家见识、见识吧（就有我本人接到的请柬计）：中国“西瓜之乡第一届艺术博览会”、中国“大白菜之乡首届艺术博览会”、中国“葡萄之乡艺术博览会”、中国“第一届西红柿之乡艺术博览会”、中国“首届土豆之乡艺术博览会”。

    以省市名义的有：“北京艺术博览会”、“首都艺术博览会”、“中国画廊艺术博览会”、“山东艺术博览会”、“青岛艺术博览会”、“大连艺术博览会”、“上海艺术博览会”、“上海国际艺术博览会”、“上海当代艺术博览会”、“上海收藏艺术博览会”、“上海春季艺术沙龙”、“西湖艺术博览会”、“杭州艺术博览会”、“深圳艺术博览会”、“广州艺术博览会”、“香港艺术博览会”、“亚洲艺术博览会”、“香港国际艺术博览会”、“香港收藏艺术博览会”、“亚洲青年艺术博览会”、“台北艺术博览会”等。这些都是以我收到的“平面请柬”和“电子请柬”为依据的，国际上规模较大的“艺博会”，如法国、德国的还不算。

    无疑，这些艺术博览会，为艺术的普及起到了推波助澜的作用。想我们在世纪初期，“三象画廊”刚成立时，为打知名度、推广艺术家，可谓饥不择食，无论是什么样的“会”都要去、都想去“博”一下。可以说是见证了后来“艺博会”成为“筐”的历史性演变。再后来我们渐渐的就淡出了各式“艺博会”，一心一意，老老实实，脚踏实地的专心“三象画廊”的经营模式，不要也不想再去“开会”了。

    为什么由当初的积极参与、奔走呼号，到后来的只字不提、退避三舍（圈中好友，也曾侧面打听过‘三象’的经营情况），细细分析下来，我以为，并不是“三象画廊”在经营方面出状况，到是各类“艺博会”存在“经营有术”的倾向，令我们心灰意冷。

    这主要表现在：一是“艺博会”太多、太滥、太杂、太频，好像只收展位费，其它一概不管了；二是画廊本身的固有客户，不要、不想到这些“会”上去“博取”。

    抽丝剥茧，让我们来看看“艺博会”都做了些啥事体？据业内人事跟我说：“‘搞会展’这一块是最容易赚钱的，七八个人，五六台电脑就可开张了。根本不须要什么大成本，可以说基本上是零投入的。为什么这么说呢？因为是先收展位费的，我们只要在适当的时间，租个场地，然后发通知、参展书，得到确认后，钱就入我们的账了。至于布展、运输、吃住行，东西能不能卖？卖给谁？怎么卖？我们就不管了。今年结束，明年继续，可以可持续发展下去，你就一届一届的往下续吧，旱涝保收的，阿甘！”

    “也就是说，假若平均一个展位3万元的话，那么能拉到二百个参展商，就是600万元人民币了？短短几天就是几百万进帐，是否太快了一点吧！”

    “是啊！没错，我们付了场地费、税费和邀请老干部到场说两句废话，以及邀请几位过气明星到场的费用后，都是我们自己的。所以，为什么现今各地都要上‘艺博会’这个项目，就是这个道理啊！”

    “我觉得，既然你们是‘搭台’人，就应负责招商，也就是大力度的宣传，让有意投资收藏的老板们，知道是怎么回事情；不能搞‘空对空’，或‘地对空’，更不能让参展商吃亏啊！3万元，对一些经营好的画廊，可能问题不大，而对一些新画廊，尤其是画廊在做一些新画家的作品推广时，因市场认同要有一个过程的关系，这笔钱要够他们卖好多幅作品，才能赚来的。我以为，在商言商，卖画有销售才是硬道理。然而你们却不吐骨头，一下揽进3万元，却又什么事情都不做，这未免让参展商的心里‘拔凉’、‘拔凉’的”。

    “你管那么多干啥，他‘拔凉’、‘拔凉’好了！对我们来说，钱‘不凉’行了；再说了，那些事情参展商自己也会去做的。我们平平安安的维持到闭馆，我们就胜利、成功了，老兄。”

    可不是么，回想起我们的参展经历，还真是这么回事。“搞会展”的是步步为营，我们作为参展商户却一步一个陷阱。他们“搞会展”的真可谓是一本万利啊。你看就连我们的参展图录，想多增加一个版面，对不起，付钱再说。也就是说，他们收了展位费后（有的‘艺博会’，还有门票收入），什么也不做，要他们做了，你还要另外再付钱。他们永远不会有经营方面的压力（压力有各位参展商在抗着呢！）。

    那么，他们应做些啥呢？我个人认为应共同负担；市场好的时候，画廊帮“艺博会”撑门面；市场不好的时候，“艺博”之类的也应帮助画廊，度过难关，形成相互依存的“友邦”关系，这样“艺博会”之类才可一届一届的可持续下去的，不能光只是让展商掏腰包。画廊本来就不是好开、好做的，百行之中艺术品经营是最难的；“会展商”在招商时应承诺，对一幅作品未成交的画廊，应相应的作一些补偿：比如交通费、食宿费、运输费等。这样“会展商”也有了压力，自然就会承担起“招揽生意”、“招摇过市”的各项义务（其实，谁也不想拿补偿，能有销售比什么都好）。记得“艺博会、沙龙”初兴时，那广告可谓满天飞，你想不知道都不行；现在都闭馆多日了，我们还不知道有此档子事。这就是“会展商”只收展位费，不作为的重要后果；以前在“艺博会、沙龙”上，观赏的人，那是人山人海，门庭若市；现在是三三两两，门可罗雀。再一，就是“会展商”在招商时不加甄别，不管阿猫阿狗，交了展位费就是著名画廊、著名画家了。记得几年前我们曾参展的一次“艺博会”，布展时才知道，真是有幸与所谓著名的画廊相伴为邻了。而到开展时，我们才知道我们的距离该有多大。不愧是著名画家，得奖无数啊！但是，他的画作却只卖300元一幅（买多还能面议），且当场挥毫，点菜式叫卖（点啥画啥）。当时就弄得我们“三象画廊”没了招数。好像我们第二天就撤了，可谓“落荒而逃”。你想，在这样的层次上，能为好的作品，找到好的归宿么？所以，我们三十六计，走吧！免得影响“三象”的名声。这就是“会展商”方面的工作不力，而倒置“参展商”的提前退场。

    另一方面，从画廊自身经营来说，艺术作品有其特殊性，好的作品，一旦被收藏家接受，就会形成相当稳定的客户关系。他们可不在乎你是否参不参展，去不去“开会”；他只关心你画廊里有没有新的好作品。不错，我们有几位这样的收藏家，就是这样子的。他们每次来沪，或在电话里就问起了有没有新东西。他们从不到什么“艺博、沙龙”上去瞎折腾。而像现在这种状况，想在“艺博、沙龙”上去开拓新市场（新买家），那几乎是不可能完成的任务。

    “艺博会”，意欲何为，想必大家都是心知肚明的；而“三象画廊”作为艺术名家作品的聚集地，从此将激流勇退，隐身都市（古人不是说：大隐，隐于市么，那我们就做一个实践者吧！），不在出山；也就是说，不跟他们玩了，可以吧！但是欢迎各位来喝茶谈禅，同登艺术之彼岸，啊！如是。阿甘于2010年5月14日病中草就。