5月2日，由文化部外联局和2012艺术北京博览会主办，中外文化交流中心、北京画廊协会承办的“2012中国文化产品国际营销年会——画廊的国际化运营研讨会”在北京召开。文化部外联局贸易处处长郑文，中央美术学院教授、“艺术北京”艺术总监赵力，英国国际艺术品市场专家、欧洲多所知名大学艺术市场课程的教授詹姆斯·古德温，美国当代艺术家画廊主席、美国艺术经纪人协会资深会员杰弗瑞·布鲁斯·伯根以及多家画廊、拍卖公司的从业人员等出席。作为文化部外联局推动中国文化产品和服务“走出去”的重要平台之一，在“艺术北京”博览会期间举办的这次研讨会，旨在协助中国画廊业提高运营水平，加深对国际艺术品行业和运作模式的了解，提升国内艺术品经营机构走向国际市场的能力。会上，与会者就推动世界艺术品市场发展和画廊的国际化运营等问题展开了深入探讨。

　　透明度提高可带动收入

　　曾出版过《国际艺术品市场——收藏家与投资者手册》一书的詹姆斯·古德温，向大家详细阐述了过去和现在的全球艺术品市场发展状况，并通过历史带来的启示，分析影响艺术品贸易的主要因素，预测未来趋势。据介绍，影响艺术品市场的外部因素主要包括经济因素、政治因素、技术因素、人口统计学因素、社会因素、文化因素、产业因素。

　　詹姆斯说，随着艺术品市场的扩大，不同国家艺术法的构成和解释也不尽相同，因而肯定会导致更多的争议。例如，一些国家对艺术品进行审查或对艺术品出口进行选择性禁止，有些国家则完全禁止艺术品出口。“国内与国际艺术品市场的贸易活动与各国的税收状况相关，税收越轻，艺术品贸易额越大。目前，一些地区参照或执行的是联合国教科文组织指定的广为认同的国际公约和条约。未来可能需要更多的艺术市场法规和艺术市场的统一立法，以避免不必要的成本和贸易壁垒。”此外，他指出，2020年以后，人口因素将会明显影响经济和艺术市场的国家和地区将会是：俄罗斯、欧洲(特别是德国和意大利)、中国、南非和韩国;受影响最小的国家和地区将会是土耳其、非洲、中东(特别是伊朗)、巴西、阿根廷、印度和马来西亚。“仅根据人口统计学分析预测，今后西方国家的艺术品价格将有所回落，这是因为更多的人将会退休，市场需求将会减少，而数量相对较少的适龄从业人员的税负又相对较高。”

　　在总结如何使艺术品市场更加繁荣和有效运转时，詹姆斯表示，提高透明度可以给艺术品交易带来更多收入。“互联网正在改变原来缓慢的市场运行机制，它扩大了国际市场的范围，消除了价格不对等的情况，并通过加强竞争降低了交易成本……希望更多的价格信息能有助于增加拍卖行的私人销售量。”此外，詹姆斯认为应加强发达国家和发展中国家艺术企业之间的进一步交流，以促进和规范艺术品交易。“中国拍卖行业协会宣称，2010年秋季拍卖会上，有40%的交易在6个月内未能付款，这引起了西方部分艺术媒体的关注。”他表示，虽然艺术有其不同于其他行业的特性，但贸易的规则仍适用于进行艺术品买卖的交易双方，甚或艺术作品本身。尽管近期的世界经济遭受重大挫折，但贸易让艺术品市场成为可能。“在贸易理论中，国家、企业以及艺术家应专注于各自相对比较擅长的领域，以应对未来的竞争和挑战。这是提高创造力、走向繁荣的关键。”

　　中国或将是最大市场

　　得益于经济与文化的全球化，当前艺术品市场发展十分迅猛。过去20年间，国际艺术品贸易增长了3倍多，已超过400亿美元。其中，约有2/3的艺术品交易发生在美国和英国，韩国、中国、印度和新加坡等新兴发达国家也在国际艺术品交易市场中占据越来越大的比重。

　　詹姆斯表示，根据网站调查，2011年世界总拍卖收入为115亿美元，亚洲占全球拍卖份额的43%，其中中国占世界份额的38%，另外两个崛起的市场是印度尼西亚和新加坡。“最近一次艺术市场的衰退始于1990年，持续了5年多，在将近9年的时间里，市场增长微弱。但由于国际贸易的不断扩大，尤其是中国的贡献，艺术品市场显得更具恢复能力。据观察，如果没有中国，艺术品市场会比2007年峰值时降低25%——尽管根据2011年末香港的拍卖情况，中国艺术品市场显示出了减缓的迹象。西方惊讶于中国艺术家的发展，亚洲市场的崛起初见端倪，西方人对中国的艺术作品可能会越来越感兴趣。”

　　詹姆斯预测，未来10至15年间，中国艺术品市场将会是最大的市场。但同时，他也表示，国际贸易和世界艺术品市场很复杂。从目前的政策环境来看，中国香港比内地更有竞争力。他认为，除了加强法规建设外，教育将起到很大作用。“我了解到，很多国家都编制了自己的艺术史教材，但迄今为止尚未脱离西方艺术史传统，中国大学的艺术史系阐释方式也仍然是非常西化的，这种现状在将来应有所改观。如果东西方两种文化间的交流能够进一步发展的话，对于艺术品贸易而言，效果会更好。”杰弗瑞则认为，中国内地在艺术品交易法制体系上还不够完善，如很多价值连城的作品因为保险问题不能流通，解决这个问题很重要。对此，郑文表示，中国最近出台了一些税收扶植政策，支持推动艺术品市场的规范与繁荣。赵力也表示，不少保险公司现已进入中国，“十二五”规划中也对艺术保险有很多推动的举措，6家保险公司目前正在做此项目。

　　画廊“长寿”的诀窍

　　美国当代艺术家画廊主席、美国艺术经纪人协会资深会员杰弗瑞·布鲁斯·伯根成长于一个世代经营艺术品的家庭中，作为其家族事业的第三代继承人，他同与会者分享了不少让画廊“长寿”的诀窍。

　　“我小时候常常和父亲一起去画廊，接受关于艺术的启蒙学习;我曾经在艺术博物馆工作，学习过基础的绘画、化学和修复。”杰弗瑞认为，首先，想象力和经营者的素质非常重要。“艺术品经营者是愿景与梦想的传播者，一个画廊所有者的身份，很大程度上取决于他的艺术家以及艺术家所代表的阶层。”其次，和艺术家及客户建立良好的关系是必要的基础，要用开放的思想、尊敬的态度对待每一个人。“您的协议书或合同如何详尽或完备真的不重要。假如艺术家或客户们不高兴，多少页纸都不能令他们满意。持续的关怀和沟通能帮助维持这些至关重要的战略关系。”再次，要融入所在社区。“自画廊建立初期，我们就对所在的社区给予了特别关注。1934年，美国全国性的经济大萧条令艺术家们几乎无法维持生计，我们积极协助组织了美国艺术家协会最早的一些会议。”